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农药企业在区域市场中持续稳定发展的策略

文献类型： 中文期刊

作者： 邱光 1 ; 陆凡 2 ;

作者机构： 1.江苏省农业科学院植物保护研究所

2.江苏省苏科农化有限责任公司

关键词： 农药区域市场;销售政策;创新速度;诚信度;深度开发;广度开发;市场维护;科技服务

期刊名称： 江苏农业科学

ISSN： 1002-1302

年卷期： 2013 年 41 卷 06 期

页码： 416-418

收录情况： 北大核心

摘要： 农药区域市场良性、稳定的发展是企业整体经济发展的基础。由于中国幅员辽阔、人文素质和农业生产习惯差异较大,形成了各种各样的经济区域。对于农药企业和区域经理来讲,分析不同区域的经营环境和经销商的真实需求,有针对性地进行差别化营销,这是促进销售增长的关键。本文从5个方面论述了区域农药市场持续稳定发展的策略:合理稳定的销售政策、快速入市的创新品种是区域市场发展的源动力;企商之间的诚信度和市场的广深度开发是销售稳定增长的力量源泉;市场维护能力和科技服务水平是市场持续发展的根本保障。

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