文献类型： 中文期刊

作者： 付广众 ¹ ; 付丽 ¹ ;

作者机构： 1.河南省农业科学院

期刊名称： 决策探索(下半月)

ISSN： 1003-5419

年卷期： 2014 年 07 期

页码： 63-64

摘要： 一、研究问题背景随着经济全球化程度日益加深,中国经济飞速发展,市场化改革加深,更多的外国企业、外国产品进入中国,这就使得中国企业间的竞争愈加激烈。企业的生存与发展离不开销售这一重要环节,只有销售出产品才可获得利润,给企业创造财富。销售人员不仅站在与客户相接触、建立客户关系的第一线,也是发展潜在客户关系的开拓者。而保险公司作为销售型公司,其保险产品需要建立良好客户关系才可销售,这就对企业保险销售管理提出了更高