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种子营销从分销模式到直营模式的转变

文献类型： 中文期刊

作者： 缪炳良 1 ; 马鹏飞 2 ;

作者机构： 1.江苏省农业科学院设计农业研究与咨询中心

2.江苏春鹏种业科技有限公司

关键词： 种植营销模式;区域代理;直营;转变;种子营销

期刊名称： 江苏农业科学

ISSN： 1002-1302

年卷期： 2016 年 44 卷 02 期

页码： 482-484

收录情况： 北大核心

摘要： 随着我国土地集约化、种植业企业化改造的推进,市场需要种子销售模式从适合分散种植农户的区域代理模式到适合集约种植农场的直营模式的转变。种子直营就是走服务营销的道路,将种子及配套的栽培服务从公司直接送到终端客户田头。服务营销是企业竞争力提升的最高境界。种子企业为了做好服务营销,首先应从文化层面上制定本企业的服务营销策略,提出符合本企业实际情况的基本服务主张及基本服务项目;其次在执行力层面上选配重专业技术、轻营销技巧的区域经理,制定能落到实处的、直达终端客户的基本服务项目流程。现阶段种子直营服务营销的基本服务项目至少有2项:一是新品种试验示范;二是配套栽培技术田间诊断与指导。

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[1]试论加快推进农业发展方式转变的意义与思路. 闻学良. 2010

[2]转变现代棉花生产技术研究理念的新视角——基于复杂性科学的思考. 刘瑞显,张国伟,杨长琴,杨富强,徐立华,承泓良. 2014

[3]农作物事业育种研究行为的市场化转变. 缪炳良,马鸿华. 2018

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